BTC: 10467 USD
ETH: 343 USD
BCH: 216 USD
LTC: 44 USD
DASH: 67 USD
Перейти к содержанию


Rockefeller

Новичок
  • Публикаций

    7
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Информация о Rockefeller

  • Звание
    Rank №1

Посетители профиля

130 просмотров профиля
  1. Извините, если кого обидел. словом ДЕБИД. готов взять свои слова обратно. Просто реально хотелось добить эту тему до конца, так же с вашей помощью. Не думаю, что надо торопиться и платить за курс 25т.руб
  2. могу добавить , если вы платите 25 руб. то вы ДЕБИЛЫ)))) бизнес это не ваше... схема проста до безобразия)))))
  3. Хорошо ребята, что непонятно, задавайте вопросы ... все отвечу на все 1000%%%
  4. Ребята вы наверное сбрендили платить 25 руб за курсы!!!!!!!! ЗА ЧТО? вот скажите за, что вы платите? тема разжёвана в инете до не магу))))) да голову включите наконец....
  5. 10. Кредит одобрен! Первая прибыль. Это самая приятная часть. Здесь нюанс только один. Если чувствуешь, что клиент “мутный” – езжай с ним на выдачу, и рассчитывайся с ним, не отходя от кассы. Хотя, я например, никуда уже давно не езжу. Все привозят мой гонорар сами в офис. Ты сам подумай, ну куда они денутся с подводной лодки? Ведь у тебя все сведения на клиента в Анкете есть. Не забудь подписать с клиентом еще один Акт выполненных работ и скажи ему, что ты будешь вести его до моменты выплаты им кредита. Т. е. если вдруг твой клиент захочет погасить кредит досрочно, или вдруг у него возникнут сложности в выплате, ты его ждешь как родного на бесплатную консультацию. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ Обязательно ли мне регистрировать ИП? На начальном этапе не обязательно. Нужен ли Офис? Офис желателен, но не обязателен. Там, где я живу только один Сбербанк, могу ли я заниматься кредитным брокериджем? Конечно можете. Есть банки, которые кредитуют население даже в тех регионах, где сами физически не присутствуют. Рентабелен ли кредитный брокеридж в городе с населением менее 10000 человек? Деньги нужны всем и всегда, даже в населенном пункте с населением 2000 человек. Ну а если Вы консультируете через Интернет, то какая разница сколько человек живет в Вашей деревне? Как я проконтролирую получения клиентом кредита? Ведите аккуратно клиентскую базу. Помечайте в ней, когда Ваш клиент сдал документы в банк. В крайнем случае, всегда можно связаться с банком и узнать статус заявки (у вас же есть вся информация – кто, когда и куда). Ну и я подскажу если что. Как я смогу получить мои комиссионные с клиента? Как показывает практика, проблем с выплатой комиссионных клиентом не возникает. Ведь Вы с ним заключили официальный договор. И если клиент Вас “кинул” смело можно обращаться в милицию и привлекать его к уголовной ответственности по ст. 159 УК РФ (мошенничество). Либо передать долг на взыскание третьим лицам (коллекторам). Что делать со “сложными клиентами”? Работать. Любому клиенту можно всегда предложить ломбардную программу под залог. Что делать, если клиенту отказали? Не паниковать. Вашей вины в этом нет. Предложите клиенту залоговые варианты. Сколько нужно денег, чтобы начать этот бизнес? Вы не поверите! Достаточно 100 у. е.! Сколько я буду зарабатывать? Заработок ограничен только Вашими усилиями. Минимум 1000 у. е. В среднем около 5000 у. е. и выше. PS: Не все вошло в написанное, детали, профессиональные наработки и т.д Описать все невозможно.
  6. 5.4 Работа с возражениями Здесь я приведу основные вопросы и возражения клиентов и мои варианты ответа на них: - Кто такой "Кредитный брокер"? Кредитный брокер одновременно является консультантом получателя кредита и его представителем в банке. Основная задача кредитного брокера - подобрать максимально выгодный кредит под желания и возможности клиента. Кредитный брокер помогает клиенту найти, правильно подготовить документы и получить кредит. - Чем отличается кредитный брокер от кредитной организации (банка)? Всем. Кредитная организация (как правило, это банк) - структура, выдающая потребителю тот или иной кредит под заранее обговоренные условия. Кредитный брокер - представитель потребителя в Кредитной организации. Кредитный брокер не выдает кредит, кредитный брокер помогает его получить. - Когда имеет смысл обратиться к кредитному брокеру? К "Кредитному брокеру" имеет смысл обращаться, когда у Вас недостаточно времени для получения кредита. Так же кредитный брокер поможет подобрать и получить кредит, когда Вы не уверены в возможности его получения (у Вас критический возраст, черная зарплата и т. д.). - За что я плачу деньги кредитному брокеру? В услуги кредитного брокера входит: 1 Анализ предоставленных Вами документов. 2 Оценка Вашей кредитоспособности и анализ финансовой устойчивости. 3 Обсуждение существующих или возможных отказов. 4 Подбор банков с наилучшими условиями потребительского кредитования и поиск лучших банковских кредитов — постоянный мониторинг и огромный опыт позволит чётко ответить на главный вопрос — где получить кредит. 5 Разработка индивидуальной схемы потребительского кредитования. 6 Подробный расчет всех предстоящих расходов по потребительскому кредиту. 7 Описание и разъяснение о скрытых процентах в банках. 8 Сравнительный анализ схем погашения потребительского кредита. 9 Рекомендации специалиста по повышению статуса заемщика. 10 Рекомендации по эффективному использованию кредита. 11 Разъяснение особенностей оформления заявки в банк. 12 Формирование полного пакета документов для рассмотрения в банке. 13 Предварительное согласование о возможности кредитования клиента. 14 Продвижение Вашей заявке по всем этапам в банке. 15 Уменьшение срока рассмотрения заявки. 16 Снижение риска отказа в потребительском кредите -В чем заключается ваша помощь? - Наша помощь заключается в том, что вы получаете кредит, а как мы это делаем - это уже наше ноу-хау. - Какие гарантии, что с помощью Вас я получу кредит? - Гарантии высокие, но 100% гарантии мы не даем. Есть факторы, которые от нас не зависят, например, если до Вас или до Вашего работодателя не дозвонятся, Вам откажут с формулировкой “невозможность оперативной связи” - Какая вероятность, что я получу кредит? - Вероятность можно будет оценить только после того, как специалисты проведут Андеррайтинг, т. е. проанализируют Вашу кредито - и платежеспособность на основании заполненной Вами анкеты и кредитной истории. - На какую сумму я могу рассчитывать? - Умножайте Ваш доход на 10. Это будет приблизительная сумма кредита в одном банке при сроке кредита 3 года. Это без учета иждивенцев (детей до 18 лет) и действующих кредитов (обязательных платежей, напр. алиментов) -Делаете ли Вы документы, 2НДФЛ и т. п.? -Нет. Это незаконно. Существуют легальные способы как человеку с неофициальным доходам получить кредит (справка по форме банка, программы банков по 2-м документам и т. п.) - Сколько стоят Ваши услуги? - Как правило, от 10 до 15% от суммы кредита по факту получения, но точный процент мы сможем сказать только после заполнения и анализа заявки. -Какие сроки? Какие у Вас процентные ставки и т. п.? -Сроки от 1 часа до 5 рабочих дней, Ставки – все зависит от кредитной программы банка. Точные цифры можно будет озвучить только после заполнения вами анкеты, ее анализа и подбора конкретного банка. - Что значит “корректирование кредитной истории”? - Это значит, что мы можем убрать из Вашей кредитной истории некорректные или недостоверные данные и добавить положительную информацию (пример со школьным дневником. В дневнике стоит 2-ка. Если она заслуженная убрать ее – не реально. Если не заслуженная – можно убрать. В крайнем случае можно поставить 5-ки и средний балл будет уже выше) -У меня плохая кредитная история. Я могу получить кредит? -Если просроченный кредит попал в Вашу кредитную историю (в Национальное Бюро Кредитных Историй - НБКИ), то тогда вы можете рассчитывать только на ломбардный займ под залог недвижимости или автомобиля. Если просрочка не попала в кредитную историю, то тогда в принципе реально. Но нужно запрашивать выписку из НБКИ. ( Здесь вариантов полно, много тонкостей. это опишу отдельным постом, так-как очень большая масса будет приходить с этими геморроями. Безнадежных ситуаций не бывает.) -Как я могу узнать (посмотреть) свою кредитную историю? -Вариант первый. Раз в году любой россиянин может получить свою кредитную историю бесплатно. Для этого нужно собрать комплект документов, заверить его у нотариуса и отослать в Москву. Теоретически через 2 недели по почте должны прислать Выписку из вашей кредитной истории. Вариант второй. Запросить кредитную историю у нас в офисе за 10 минут. Стоимость 2000 руб. В эту сумму входит также корректирование кредитной истории. -Обязательно ли мне запрашивать кредитную историю? -80% отказов по кредиту – это негативная кредитная история. В 70% случаях кредитные истории из-за человеческого фактора содержат в себе некорректные данные (лишние, дублированные кредиты, погашенные кредиты, имеющие статус Активных, неправильные паспортные данные и т. п.). Вот почему важно знать свою кредитную историю ДО похода в банк. Важно узнать ЗАРАНЕЕ, что увидит служба безопасности в вашей кредитной истории и если возможно скорректировать свою кредитную историю, чтобы не получить отказ. - Как вы помогаете тем, кто не может платить по кредитам, долгам? - Мы можем добиться для вас индивидуального графика платежей, либо отсрочки, перекредитовать вас в другом банке, уменьшить штрафы и пени за просроченные платежи, помочь с реализацией заложенного имущества, представить ваши интересы в суде и т. п. - Вы помогаете обналичить материнский капитал? Как вы помогаете с материнским капиталом? И т. п. - Мы помогаем получить сертификат материнского капитала (если у Вас его нет), а также сопровождаем процесс распоряжения материнским капиталом (оплата учебы, накопительная часть пенсии матери, покупка или строительство жилья, оплата кредита или займа на жилье). Приезжайте к нам в офис на бесплатную консультацию. - Хочу воспользоваться Вашими услугами по поиску инвестиций в мой проект. Есть разработанный бизнес‑план. Оплата Ваших услуг – из полученных сумм. Как будем взаимодействовать? - Никак. Последняя фраза Ваших условий: „Оплата Ваших услуг – из полученных сумм“ кажется Вам сегодня разумной. Однако, фактически зачеркивает возможность оказания Вам услуг какими‑либо серьезными специалистами по привлечению инвестиций (тех кто провел не один подобный проект). Т. к. выполнение проекта привлечения инвестиций только на первый взгляд не несет никаких затрат, на самом деле затраты обычно составляют от 50 до 90 процентов от вознаграждения за услуги. Общая стоимость усилий (услуг) составляет обычно от 5 до 25 процентов от объема инвестиций, иногда 5‑50 процентов. В Вашем случае даже 1‑10 % от 5 млн.$ составляет от 50 тыс.$ до 500 тыс.$. Если я правильно понял, Вы хотите чтобы кто‑то (только не Вы сами) вложил авансом от 25 тыс. до 250 тыс.$ в проект получения инвестиций для Вас и полностью сам рисковал своими деньгами (временем, усилиями). Я сомневаюсь, что найдете кого‑то компетентного на оказание услуг на таких условиях. Консультант‑посредник должен рисковать в проекте, но в объемах сравнимых с Вами – инициатором проекта. Никак не 0 % к 100 % риска, как предлагаете Вы. Риск для него всегда останется, т. к. ни один посредник не сможет понравиться инвестору вместо Вас и Ваших идей. Вероятнее всего, на Ваших условиях, все будет оставаться на уровне разговоров, вкладываться всерьез никто не станет, в том числе и сам инвестор. Если Вы согласны пересмотреть условие, о котором я говорил, и имеете ресурсы для продвижения проекта, попробуйте пообщаться. 5.5. Подписание Договора Итак, клиент согласен на все твои условия. Отлично! Подписывай с ним Акт выполненных работ о проведенной консультации, бери с него Залог, выписывай “приходник” и маякуй мне! Как только я получу от тебя подтверждение, что деньги у тебя, я вышлю тебе кредитную историю твоего клиента из Национального Бюро Кредитных Историй (НБКИ), а также полную информацию по кредитной программе, подобранной для твоего клиента. Дальше обязательно сравни, что указал о своих кредитах клиент в Анкете, и что содержится в его кредитной истории на самом деле. Уверяю тебя, мой дорогой читатель, в 80% ты найдешь различия! Из опыта могу сказать, что почти все кредитные истории содержат в себе ошибки. Причина – человеческий фактор и несовершенство программного обеспечения. Добавь сюда “забывчивость” клиентов и вот перед тобой полная картина маслом. Вообще, кредитные истории и их корректирование – это отдельная тема для разговора. Кому будет интересно, я расскажу подробней. А пока подпиши с клиентом Договор в 2-х экземплярах и отпускай страдальца, пожелав ему удачи. Кроме того, обязательно предупреди клиента, чтобы он после того, как сдаст документы в банк, обязательно тебе отзвонил, а ты соответственно сообщишь это по факту мне. И не забудь сделать соответствующую отметку в клиентской Базе Данных (БД)! Все теперь расслабься и жди положительного решения банка! 6. Немного о документообороте. Если ты думаешь, что самое главное в работе кредитного брокера это умение общаться, то ты глубоко ошибаешься. Запомни! Самое главное в работе кредитного брокера – это умение правильно работать с информацией: собирать, делать выводы и …сохранять ее! С первого дня работы ты должен аккуратно вести клиентскую базу данных. Не буду долго распространяться на эту тему. Можешь поверить на слово, так надо. Советую вести БД одновременно в бумажном и электронном виде. В бумажном: Раздели все заполненные клиенты на три папки - “В РАБОТЕ”, “В БАНКЕ” и “НА ДОРАБОТКЕ”. И в зависимости от того, на какой стадии находится работа с клиентом - перемещай Анкету в ту или иную папку. В электронном: Советую вести БД в таблице Excell. Колонки: 1) № анкеты 2) Дата заполнения 3) Ф. И.О. клиента 4) Контактный телефон 5) Сумма кредита 6) Примечание (любая важная информация) 7. Фильтруем клиентов или 10 причин отказа в кредите. Ты спросишь меня, как же выбрать из всей массы клиентов тех, кому банк точно одобрит кредит? Почему одним клиентам Банк одобрил кредит, а другим отказал? В чем секрет получения банковского кредита? Все гениально и просто! Банк выдает кредиты платеже - и кредитоспособным клиентам! Т. е. тем, у кого доход позволяет и у кого раньше “косяков” с выплатой кредитов не было. А вообще по моим наблюдениям, чтобы получить кредит надо убедить банк, что кредит тебе не нужен))) Ну а если серьезно, то первое из-за чего банки отказывают – это так называемые стоп-факторы (формальные требования к заемщику). КЛИЕНТ НЕ ПОДХОДИТ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ КРЕДИТА В БАНКЕ если: 1. По возрасту младше 21 года. 2. Безработный 3. Не имеет постоянной регистрации (прописки), или прописан в другой области (допускается временная регистрация на более чем 6 мес.) 4. Не гражданин России 5. Имеющий просроченный паспорт, или в паспорте есть отметки Украинской, Молдавской таможни, либо любые другие которые не предусмотрены. 6. Прописка и паспорт должны действовать не менее 6 мес. 7. Неработающий пенсионер 8. Имеет непогашенную судимость или был судим в прошлом 9. Имеет несколько текущих просрочек по кредитам (кроме Хоум - Кредита, Русского Стандарта, Сбербанка), либо супруг(а) имеет текущие просрочки 10.Зарегистрирован и работает более чем в 100 км. от областного или районного центра 11.Индивидуальный Предприниматель, зарегистрированный меньше года 12.Работает в организации, которая зарегистрирована меньше года 13.Текущий стаж работы менее 3 мес. 14.Реальный (не официальный!) доход менее 10 тыс. руб. 100% ПОДХОДЯТ ВСЕ КЛИЕНТЫ ПОД ЗАЛОГ НЕДВИЖИМОСТИ И АВТО Квартиры, дома – только в черте города (ликвидные) · Комнаты, подселения, долевая собственность – не подходят! · Недвижимость, где собственники или прописаны несовершеннолетние – не подходит! ЕСЛИ КЛИЕНТ ИМЕЕТ ПРОСРОЧКИ В БАНКАХ И ЦЕЛЬ ЕГО – ПРОСТО ПЕРЕКРЕДИТОВАТЬСЯ, т. е. он хочет взять кредит, чтобы погасить свои долги. МОЖНО ПРЕДЛОЖИТЬ ЮРИДИЧЕСКУЮ ЗАЩИТУ (Антиколлекторские услуги) Вторая причина отказа в кредите – негативная кредитная история. Третья причина – неправильно оформленные документы, либо откровенно “левые”. Четвертая – неадекватный внешний вид клиента или сопровождающие лица. Пятая – недозвон до клиента, его работодателя или родственника. (невозможность оперативной связи). Либо дозвон, но сказали, что клиент пьяница, в долгах и безработный))). Шестая – отсутствия денег в банке и фактически не работающая кредитная программа (документы принимают, но всем отказывают). Седьмая – негатив по базам данным МВД, ГАИ, ЖКХ и т. п. (Кстати можно пострадать из-за однофомильца-рецидивиста). Восьмая – негатив у работодателя (работодатель клиента в черном списке). Девятая – скорринг (отказ компьютера). Десятая – национальность (негласно многие банки отказывают “не русским”). Вот, наверное, и все. Хотя есть еще куча мелочей…Но это уже другая история! 8. Разбор сложных случаев Есть нюансы, не все вошло в описания. есть которые на грани фола Когда ты начнешь работу, то наверняка столкнешься с большим количеством так называемых сложных случаев. Когда у заемщика все в порядке он идет в банк сам (кстати, вот таких клиентов лучше всего перехватывать), а вот если у него есть какие-нибудь “косяки” он бежит к брокеру. САМОЕ ГЛАВНОЕ - ЭТО ЧТИТЬ УГОЛОВНЫЙ КОДЕКС! НЕ ЗАНИМАЙСЯ ПОДДЕЛКОЙ ДОКУМЕНТОВ И ПРОЧЕЙ ЕРУНДОЙ! Поверь мне на слово, многие “сложные случаи” решаются абсолютно законными методами. Ты сам в этом сейчас убедишься. ВНИМАНИЕ! Данные способы применимы только тогда, когда клиент действительно платежеспособен и гарантирует, что взятые на себя кредитные обязательства будет выполнять в полном объеме и точно в срок! В противном случае ты рискуешь быть привлечен к уголовной ответственности по ст. 159 УК РФ (мошенничество)! Сложный случай Способ решения проблемы Низкий официальный доход Нужно подобрать программу, где не требуется 2НДФЛ, а достаточно только справки по форме банка или устного подтверждения по телефону. Максимальную сумму кредита без учета иждивенцев и действующих кредитов при сроке кредитования 3 года рассчитывай по формуле: Доход, умноженный на десять. Т. е. если твой клиент получает 15 000 руб. ему “светит” порядка 150 тыс. в одном банке! Если ему нужна большая сумма, то здесь три варианта: 1) разбить кредит на несколько банков, 2) увеличить срок кредита за счет предоставления залога недвижимости, 3) предоставить документы о дополнительном доходе, если таковой действительно имеется (не должен превышать основной!) Официально не работает Подобрать программы банков, где не требуется предоставление трудовой и 2НДФЛ. Т. е. достаточно только паспорта и второго документа, удостоверяющего личность и желательно справки по форме банка. ГЛАВНОЕ ЭТО УСТНОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПО РАБОЧЕМУ ТЕЛЕФОНУ. Плохая кредитная история Необходимо ОБЯЗАТЕЛЬНО начать работу с запроса кредитной истории заемщика (КИ) в Бюро Кредитных Историй (БКИ), и если туда попали некорректные данные сначала откорректировать КИ. В крайнем случае, предлагай займ под залог недвижимости или автомобиля. Маленький официальный текущий стаж Подобрать программу, где не требуется трудовая книжка, а устно работодатель готов подтвердить стаж с учетом испытательного срока, т. е. как минимум 3 месяца. 9. Урок конфликтологии. Профессия кредитного брокера – если честно, это сплошной стресс и негатив. Если ты к этому не готов – лучше займись выращиванием цветочков. Этот бизнес не любит мягкотелых либералов. Во-первых, этот вид деятельности связан с постоянным общением с людьми. Причем публика достаточно разношерстна. Во-вторых, эти люди по большому счету не адекватны, т. к. для многих (по крайней мере, они так сами считают) получение кредита – вопрос жизни и смерти. В-третьих, есть сто причин, из-за которых твоему клиенту могут отказать, и на которые ты повлиять не можешь. А вот весь негатив по поводу отказа, поверь мне, достанется тебе. И это не считая постоянных звонков с любимым вопросом всех заемщиков – “Что по мне?” Поэтому ты должен быть внутренне готов ко всему! Никогда не обещай 100% гарантии в получении кредита! Донеси до клиента, что ты не несешь ответственность за отказ в кредите! Ты - не банк, и денег ты сам не выдаешь! Справки не подделываешь! Ты консультант! Твой товар – консультация! Консультация возврату и обмену не подлежит! Если клиенту отказали все три банка, то причина в самом клиенте, скорее всего он что-то от тебя утаил, скрыл! ПРОСТО ТАК НЕ ОТКАЗЫВАЮТ! И самое главное – В ОТКАЗЕ БАНКА ТВОЕЙ ВИНЫ НЕТ!!! Относись ко всему с юмором! Так что, НЕ ВЕРЬ! НЕ БОЙСЯ! НЕ ПРОСИ!
  7. Здравствуйте уважаемые Баффеты, Джобсы, Цукерберги, доморощенные Дерибаски, и все те, кто ищет свою идею, как заработать. Мой первый пост, как раз попал в тему Кредитный брокеридж. пост частично копипаст -часть собственных мыслей.Возможно кому то поможет, возможно не все вошло в написанное. Задавайте вопросы, по мере возможности отвечу ! Начинал работать на товарных кредитах, тема почти умерла но на хлеб насущный прибыль приносить. Год занимаюсь кредитным брокериджом. Кредитный брокер-пошаговое бизнес руководство. Во все времена одним из самых востребованных товаров были ДЕНЬГИ, а в частности кредиты. Миллионы людей каждый день берут деньги в долг у кредиторов, огромный поток денег циркулирует между кредиторами и заемщиками. Бизнес под названием «Кредитный брокеридж», позволяет часть этого огромного потока направить себе в карман, причем, на абсолютно законных основаниях! «Кредитный брокеридж» - самый простой способ зарабатывать на кредитах, который можно быстро организовать практически без вложений!!! Кто же такой кредитный брокер и с чем его едят? Все очень просто. Кредитный брокер – это посредник между банком (тем, кто дает деньги) и заемщиком (тому, кому нужны деньги). Ты спросишь, а зачем тут “кузнец”? Зачем нужен этот посредник? Почему заемщик сам не может обратиться в банк напрямую? Я с тобой соглашусь, конечно, может. Так же как может сам себя подстричь, сам испечь хлеб и защищать себя на суде. Все это мы теоретически и практически можем делать сами. Но, тем не менее, подстригаться мы ходим в парикмахерскую, за хлебом – в булочную, а если припрет - идем к юристу. А вот если дело касается наших кровных, мы почему-то наивно считаем, что кроме нас самих лучше это не знает никто. В итоге – потеря денег, нервов и времени. Вспомни хотя бы компанию “МММ” или “добрый” банк “Русский Стандарт” с его грабительскими процентами! Каждый должен заниматься своим делом. Например, на “загнивающем западе” 90% всех кредитных сделок заключается через кредитных брокеров! А финансовый консультант, такая же востребованная профессия как личный доктор или адвокат! Занятие это очень перспективное, интересное, а главное доходное! Не так страшен черт, как его малюют! Сначала разберем, кто еще водится в этом заповедники под названием кредитный рынок. Во-первых, это различные финансово-кредитные организации (банки, ломбарды, кредитные кооперативы, ростовщики и т. п.). Это те, кто дает деньги, а если выражаться грамотно предоставляют Займы и выдают Кредиты. Это производители КРЕДИТНОГО ПРОДУКТА. Во-вторых, это заемщики – физические и юридические лица очень нуждающиеся в деньгах. Это потребители КРЕДИТНОГО ПРОДУКТА. В-третьих, это – посредники, кредитные брокеры. Это торговцы, продавцы КРЕДИТНОГО ПРОДУКТА (или просто Кредита). Есть еще страховые и оценочные компании, коллекторы и антиколлекторы и другие звери. Но о них позже. Главное, что ты должен для себя уяснить. Кредит – это такой же товар, как и бутылка пива или пачка сигарет. Но одного факта, что тебе 18 – маловато. Надо еще, чтобы ты работал, имел постоянный доход и регистрацию и еще много чего… Короче, КРЕДИТ – ЭТО ТОВАР, НО ТОВАР НЕ ДЛЯ ВСЕХ! Запомни! Твоя первая задача, как кредитного брокера (продавца консультанта по кредитам) – это научиться безошибочно определять кому можно продавать Кредит, а кому нельзя! Кому “светит” этот Кредит, а кому пытаться получить его – пустая трата времени! Ты спросишь, так все-таки на чем зарабатывает кредитный брокер? Откуда берется прибыль? Отвечу. Был такой анекдот, про банкира и его сынишку. Когда сын банкира спросил папу на чем тот зарабатывает, папа-банкир привел пример с салом. Что, дескать, если вынуть сало из холодильника и немного подержать сало в руках, а потом снова положить его обратно, то на первый взгляд ничего не изменилось. Но жир то на руках остался… Так вот, торгуя кредитами (деньгами) этот жир действительно остается! Во-первых, продавая Кредитные продукты банков, некоторые банки (особенно если это ипотечные продукты) готовы платить брокеру вознаграждение – 0,5-1% от суммы кредита. А во-вторых, брокер продает СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ТОВАР – КОНСУЛЬТАЦИЮ! И за это получает от заемщика соответствующее вознаграждение. Например, по потребительскому кредиту наличными я обычно беру с заемщика в качестве гонорара за свои услуги разовую комиссию в размере от 10 до 15% от суммы одобренного кредита. Следуя рекомендациям и инструкциям в этом руководстве, ты сможешь сам самостоятельно находить качественные чужие Кредитные продукты и создавать свои собственные – Кредитные консультации. Все это дело продавать и зарабатывать себе на хлеб с красной икрой! НАЧАЛО РАБОТЫ. ПОДГОТОВКА Регистрируем фирму. Для начала твоей коммерческой деятельности в качестве Кредитного брокера тебе нужно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП), либо открыть Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО). Но если с деньгами туговато, либо не хочешь ждать регистрации фирмы и рвешься в бой, то первых клиентов ты можешь принять (да простит меня налоговая инспекция) и без официального статуса предпринимателя. Но потом, чтобы не было проблем, ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ! 1.[b]На первых порах советую выбрать ИП.[/b] Форма налогообложения – “упрощенка” – 6% на доходы. Коды ОКВЭД советую прописать следующие: Основной – 67.13 Дополнительные: 70.3, 74.11, 74.14, 74.84 Лицензии, сертификаты и прочие разрешительные документы для занятия кредитным брокериджем (посредничеством) не требуются! 2. Оборудуем рабочее место. Хочешь услышать хорошую новость? Офис тебе снимать не обязательно!!! Стол, стул, компьютер и Интернет – вот что тебе действительно нужно! Во-первых, ты можешь приезжать к клиенту лично домой или на работу, позиционируя это как “Бесплатный Выезд Консультанта”! Во-вторых, ты можешь консультировать клиентов через Интернет, сидя у себя дома! В-третьих, офис в широком смысле этого слова тебе действительно не нужен. Достаточно формата переговорной комнаты, а для этого 10 кв. м вполне хватит! Поэтому если так уж хочется помещения, то советую арендовать на первое время рабочее место – стол и стул в уже действующем офисе какой-нибудь консалтинговой фирмы. Например, это может быть риэлтерское или кадровое агентство. Место расположения офиса лучше всего выбирать недалеко от остановки общественного транспорта. Хотя если придется выбирать между красивым новым помещением, но у черта на куличках и “саклями бедного бедуина” в проходном месте – лучше все-таки красивое помещение. Кому надо – найдут. Офис – твое лицо! Запомни! Кредит и твоя Консультация как его получить – товары, которые больше нужны твоим клиентам, а не тебе! Хотят выбирать брокера по принципу хлебного магазина рядом с домом – ради бога! За руку никого не тяни! Держи марку! Кроме того тебе потребуется компьютер (совсем не обязательно “навороченный”) + Интернет, сканер, копир и принтер. Можешь купить МФУ и убить сразу трех зайцев. Если с деньгами совсем туго, то попробуй взять оргтехнику в аренду с правом выкупа. Морально устаревшего железа у наших граждан полно. Если ты им предложишь подобным образом от него избавиться - они только обрадуются! Не лишнем будет обвешать стены твоего офиса различными плакатами и листовками с рекламой банковских продуктов (можешь взять их бесплатно в отделениях банков), твоим свидетельством ИНН и ОГРН, Тарифами и прочей наглядной агитацией. Заемщик (он же твой Клиент) должен сразу понять, что пришел по адресу. И обязательно сделай себе визитки! Хорошие клиенты приходят по рекомендации! Ну и конечно, накупи всяких канцелярских прибамбасов: бумага, скрепки, ручки, файлы, папки, накопители и т. п. 3.Даем рекламу. Это очень важный пункт. Смысл в том, что какой бы ты ни был крутой рыбак, если ты рыбачишь на стадионе, то рыбу ты не поймаешь. Или если ты рыбачишь в грязном водоеме, то может ты и наловишь каких-нибудь мутантов, которых есть опасно, а толку то… Запомни! Вторая задача кредитного брокера заключается в поиске таких каналов привлечения клиентов, которые дают только качественных “проходных” клиентов. В работе кредитного брокера – клиенты решают все! Будут нормальные клиенты – будут одобрения на кредиты и прибыль, не будут – будет сплошной геморрой! Основными каналами привлечения клиентов являются: 1) Контекстная реклама в интернете 2) Объявления в газетах бесплатных объявлений 3) Наружная реклама (например, листовки недалеко от банка или твоего офиса) 4) Личные рекомендации 4. Первый контакт. В зависимости от того работаешь ли ты дома через Интернет, или в офисе выбери для себя пункт 4.1. или 4.2. 4.1 Назначаем встречу в Офисе Итак, фирма зарегистрирована, офис снят и оборудован, реклама дана, пошли первые звонки по телефону от потенциальных клиентов. ГОВОРИЛКА - Здравствуйте (добрый день). Бюро Кредитных Решений, ИРИНА! ________________________________________________________________ - Какая сумма Вас интересует? - Вы официально работаете? - Какой у Вас доход? - Есть ли у Вас просрочки по текущим кредитам? (Есть ли у Вас кредиты и как Вы по ним платите?) - В каком городе вы прописаны и работаете? - Сколько Вам полных лет? - Наличие судимостей? -Как вас зовут и какой Ваш контактный телефон? ________________________________________________________________ Я Вас поняла. Схема работы у нас следующая: 1) Вы подъезжаете к нам в офис на бесплатную консультацию. 2) Заполняете нашу внутреннюю анкету-заявку. По ней специалисты в течение 20 минут связываются с банками-партнерами на предмет предварительного одобрения. 3) Если банк Вас предварительно одобряет, то мы обозначаем Вам те условия, на которых банк готов Вам предоставить необходимое финансирование (сроки, процентную ставку, необходимые документы и т. п.), а также нашу комиссию. 4) В случае Вашего согласия мы заключаем с Вами договор, помогаем сформировать необходимый пакет документов, и направляем его в банк, где курируем Вашу заявку вплоть до получения Вами кредита. Запомни! По телефону мы не консультируем! Твоя задача – продать встречу! Сделать так, чтобы клиент приехал к тебе в офис. Задавай вопросы. Тот, кто задает вопросы – ведет беседу. И напоследок, при разговоре по телефону УЛЫБАЙСЯ, говори с энтузиазмом и воодушевлением! 4.2. Назначаем встречу в Интернете Здесь все тоже просто. Тебе необходимо предложить клиенту БЕСПЛАТНУЮ консультацию через “аську” (скачай бесплатно здесь http://icq. yandex. ru/ ), либо через Skype (Скайп – прогамма для бесплатных звонков. Скачай здесь http://www. skype. com/intl/ru/download/skype/windows/ ). Дальше встреться с клиентом в назначенное время он-лайн (было бы неплохо использовать веб-камеру). Все советы и схема общения точно такие же, как если бы ты встречался с клиентом лично, например в офисе! 5. Встречаемся с клиентом в офисе 5.1 Тук-тук-тук, кто в домике живет? Клиент разыскал твой офис и вот он перед тобой. Сразу возьми инициативу в свои руки. Поздоровайся и уточни цель визита, фамилию и время записи. Сверься со своим планом встреч. Если клиент опоздал, пришел раньше, либо его вообще нет в твоем списке - обязательно укажи ему на этот факт! Держи марку крутого консультанта, который ценит свое время! И если сейчас у тебя есть время так уж и быть прими его. Смени гнев на милость))) Запомни! Тебе не нужны наркоманы и бомжи! ( это по закону, без геморроев. есть и левак но обсуждать не будем) Фейс-контроль в банке еще никто не отменял! Внимательно посмотри на человека и задай себе простой вопрос: Если бы ты выдавал кредит, дал бы ты деньги в долг этому человеку? При ответе НЕТ – вежливо откажи клиенту в своей помощи. Отмажься, скажи что сейчас банки с которыми ты работаешь временно приостановили кредитование, но как только они возобновят работу ты с ним обязательно свяжешься. Если клиент на вид вменяемый предложи ему присесть и заполнить твою внутреннюю Анкету-заявку после заполнения и анализа которой ты ответишь на все его вопросы. Таков регламент! 5.2 Заполнение Анкеты На этом этапе важно, чтобы клиент заполнил все пункты анкеты максимально полно и правдиво. Проверь все сам. Пустые поля не оставляй. В крайнем случае, ставь прочерк. Клиенту поясни, что с тобой как с врачом. Что если он что-то утаит, то сделает только хуже себе. Заполнение Анкеты – это как история болезни. Здесь клиент указывает свои возможности и желания. А ты попытаешься все это подогнать под требования банка и назначить ему грамотное лечение. В графе “сумма кредита (займа)” лучше всего указывать некий диапазон сумм. Минимальную – ниже которой кредит не интересен и желаемую. Например, от 50 до 200 тыс. руб. Если клиент говорит, что официально не работает, пусть напишет неофициальное место работы и обязательно укажет телефон, по которому подтвердят этот факт. В графе “доходы” пусть укажет свой официальный доход (с которого платятся налоги) по справке 2НДФЛ цифрами в рублях. Если доход маленький, поинтересуйтесь: может ли работодатель клиента подписать ему справку по форме банка на большую реальную зарплату. Если может то в графе “справка по форме банка” укажи цифрами эту сумму. В графе “иное” указывается дополнительный источник дохода, либо сумма дохода, которую работодатель клиента может подтвердить хотя бы по телефону. Запомни! Главное при заполнении анкеты – это содержание, а не форма. Полнота и правдивость – вот основные критерии. После того, как клиент заполнит Анкету, обязательно проконтролируй, чтобы он поставил на ней свой автограф и число. Если есть возможность, то лучше заполнить Анкету самому в печатном виде и дать клиенту на подпись. Далее клиента можно отпустить, сказав ему, что когда придет информация по его Заявке (обычно в течение дня) ты ему перезвонишь. Пока ты не можешь ему ответить точно на вопросы: какая процентная ставка будет, когда он получит деньги, какие документы нужны и т. п. Можешь обозначить ему только средние общие данные согласно тарифам и статистике. В данный момент ты выясняешь - реально ли ему получить кредит в принципе! 5.3 Кредитное предложение И так выяснилось: “Заявка отклонена. Клиент судим”, либо “Заключайте договор. Клиент предварительно одобрен. 200 тыс. руб. он сможет взять на срок 36 мес. Ежемесячный платеж 8 039 руб. Из документов достаточно только паспорт, ИНН и справка по форме банка на сумму не менее 20 тыс. руб. Срок рассмотрения заявки банком – 2 дня с момента подачи документов в банк. Возможно как полное, так и частичное досрочное погашение без штрафов”. нужно озвучить клиенту + обозначить твою комиссию (вознаграждение). Дальше поинтересуйся, согласен клиент, либо не согласен (на практике согласны практически все). Все. Осталось произнести коронную фразу: “Если Вас все устраивает, Вам необходимо заключить со мной Договор на консультационно-сопроводительные услуги и для подтверждения серьезности Ваших намерений внести Залог в размере 1% от сумму кредита, но не менее 2000 руб. Залог входит в сумму моих комиссионных, и после получения кредита Вы заплатите мне мое вознаграждение согласно Договору за минусом этой суммы. В случае отказа Банка по не зависящим от сторон причинам (форс-мажор), либо по моей вине (подобрал банк, где документы не приняли) Вы сможете забрать Залог обратно, либо я подберу другой Банк”. На практике могу сказать, что Залог редко возвращается. Во-первых, потому что клиент получает кредит в банке, во-вторых, вероятность того, что все три банка (а именно столько я, как правило, подбираю для клиента) свернут свои кредитные программы ничтожна мала, а в третьих, Залог оформляется как оплата за твою консультацию, а консультация возврату не подлежит! Запомни! Если Клиент формально проходит по требованиям банка и у него приняли документы, если его кредитная история не содержит негатива, если он не судим и тому подобное, то ОТКАЗАТЬ ПРОСТО ТАК ТРИ БАНКА, В КОТОРЫХ ЕСТЬ ДЕНЬГИ И ИДУТ ВЫДАЧИ КРЕДИТОВ НЕ МОГУТ! БАНК – ЭТО НЕ ИГРОВОЙ АВТОМАТ ИЛИ КАЗИНО, ХОЧУ ДАЮ – ХОЧУ НЕ ДАЮ! ПРИЧИНА ОТКАЗА ЕСТЬ ВСЕГДА! Запомни! Твоя третья задача, как кредитного брокера, заключается не в том, что ты звонишь президенту банка и просишь, чтобы твоему клиенту выдали денег, и не в том, что ты передаешь взятку (откат) от клиента сотрудникам банка! Весь кредитный комитет ты не подкупишь, это факт! Твоя задача – ВЫЯВИТЬ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА ЕЩЕ ДО ТОГО, КАК КЛИЕНТ ОТНЕСЕТ СВОИ ДОКУМЕНТЫ В БАНК И ЕСЛИ ВОЗМОЖНО УСТРАНИТЬ ВСЕ ЭТИ ПРИЧИНЫ! Вот это действительно дает результат! Все это тебе нужно грамотно донести до клиента, тогда в будущем, если вдруг будет отказ, у тебя будет меньше проблем.
×
×
  • Создать...